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弱者是最高明的说服者

发表日期:2019-11-25 10:23 来源:极速PK10走势-极速快3走势 编辑:80后 点击:

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文章导读: 如果你要说服的对象比较强大,不妨采用这种争取同情的技巧,因为渴望同情是人的天性。做到这一点,你就能以弱克强,达到目的。 美国芝加哥有一位保险的核定员被指控诈骗保险金

  如果你要说服的对象比较强大,不妨采用这种争取同情的技巧,因为渴望同情是人的天性。做到这一点,你就能以弱克强,达到目的。

 

  美国芝加哥有一位保险的核定员被指控诈骗保险金,拘押期间被人保释,由于怕事心理作祟,他便在罪行未定期间想尽办法逃避法律制裁。他认为自己逃避法律惩罚的唯一机会就是说服他的速记员,让速记员提供他不在犯罪现场的证据。这位速记员叫米德雷?史培莉,是一位优秀的年轻女子,受雇于他已有多年。

 

  开始的时候,她拒绝为自己的上司作伪证,可是后来又禁不住上司的妻子和孩子的苦苦哀求。她便决定帮助他,于是就向法官说:“克拉克(她上司的名字)那一天在芝加哥,并没有到犯罪现场去。”

 

  结果,克拉克以伪造犯罪证据被判有罪,而这位可怜的女子也被认为有罪。史培莉不愿因此身陷囹圄,于是委托一位著名律师帮她辩护,这位律师被她的苦求感动,答应替她出庭辩护。

弱者是最高明的说服者

  后来,这名律师亲自带史培莉去拜见州长,当他委婉述说当事人的不幸和服刑可能出现的悲惨结局时,那位州长也热泪盈眶。

 

  “可怜的小姐,我理解你为什么会这样做。”州长边擦眼泪边说。

 

  “州长,我希望你能原谅她,她家全靠她一个人赚钱养活。”律师趁机又补上一句。

 

  州长犹豫了一下问:“她被判几年刑?”

 

  “法庭还没有判决,要下星期才开庭审判。”

 

  州长微笑着,然后喃喃地说:“既然这样,我会等到这位小姐判刑后再宽赦她。”

 

  最后,那位女速记员笑容满面地走出了法庭。

 

  就这样,律师完成了艰巨的任务,而且就靠一张嘴,运用的就是“攻心”的语言战术,一开始就采取低姿态,不停地表达女速记员的困境,最后取得对方的同情而完成任务。

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